eng
Компания TDK-Lambda широко известна как ведущий производитель источников электропитания. Несмотря на более чем полувековую историю, на российском рынке компания начала работать относительно недавно – лишь пять лет назад. Однако продукция компании уже завоевала заслуженную популярность в нашей стране. О новых продуктах компании и планах ее развития в России мы попросили рассказать директора по продажам подразделения
TDK-Lambda Israel Ярива Эйни (Yariv Eyni).
TDK-Lambda Israel Ярива Эйни (Yariv Eyni).
Господин Эйни, чем отличается компания TDK-Lambda от других производителей в этой области?
TDK-Lambda – это дочернее подразделение компании TDK, крупнейшего мирового производителя пассивных компонентов. Однако изначально фирма Lambda Electronics была создана в США в 1948 году, после чего последовала череда слияний и поглощений. В итоге в 2005 году группа компаний Lambda была приобретена корпорацией TDK, в 2008 году была сформирована компания TDK-Lambda в современном виде. Наша штаб-квартира, как и у головной компании, находится в Токио, исследовательские и производственные центры, коммерческие представительства размещены в 11 странах мира. Центры разработок и производства TDK-Lambda действуют в Великобритании, Израиле, Китае, США, Японии и Сингапуре.
Сегодня TDK-Lambda – крупнейший производитель источников питания промышленного применения. Мы не ориентированы, например, на рынок бытовой аппаратуры, такой как устройства сотовой связи, бытовые компьютеры и др. Компания специализируется в областях, где важны точность и надежность – таких как медицина, метрология, промышленная автоматика, в других индустриальных областях. Для этих направлений мы поставляем АС/DC-преобразователи в диапазоне мощностей от 1,5 до 33 кВт, DC/DC-преобразователи, программируемые источники питания, фильтры для обеспечения ЭМС.
Еще одно важное отличие компании в том, что она сама занимается и разработкой, и производством, и тестированием своей продукции. Это дает возможность полностью контролировать весь производственный цикл и гарантировать соблюдение очень высоких стандартов качества изделий, предлагаемых TDK-Lambda. Мы разрабатываем свои продукты таким образом, чтобы они могли надежно служить долгие годы. Например, на источники питания серии HWS предоставляется пожизненная гарантия. Компания также уделяет большое внимание технической поддержке и сервису своих продуктов.
Дает ли конкурентные преимущества то обстоятельство, что TDK-Lambda – дочернее подразделение TDK?
Да, тот факт, что наша материнская компания – TDK, дает нам ряд существенных преимуществ. Так, мы используем в своих изделиях многие компоненты, производимые TDK, и приобретаем их по льготной цене и с гарантией качества. Не менее важно, что благодаря бренду TDK – крупнейшей корпорации с оборотом 7 млрд. долл. (оборот TDK-Lambda – 700 млн. долл.) – перед нами открываются двери многих глобальных компаний, нам доступны все те сегменты рынка, где работает компания TDK.
Какие новинки появились в линейке продукции компании TDK-Lambda?
Мы представили новые решения в нескольких направлениях. В области программируемых источников это новые лабораторные источники питания серии Z+. Среди промышленных источников питания можно отметить входные AC/DC-преобразователи (выпрямители) серии HFE. В 2011 году были представлены образцы таких источников мощностью 1,6 кВт, в 2012 году появились модели мощностью 2,5 кВт. При высокой мощности их отличают очень малые размеры.
Интересный новый продукт для промышленного рынка – AC/DC-
преобразователи экономкласса серии CS. Они задуманы как конкуренты дешевым китайским источникам питания и предназначены в основном для Китая и России, с учетом специфики сетей электропитания этих стран. Несмотря на относительно малую цену, это высококачественные продукты, обеспеченные всей полнотой гарантий и технической поддержки TDK-Lambda. Экономия же достигается за счет сокращения некоторых функций, не востребованных на целевых рынках. Например, в этих преобразователях поддерживается диапазон входных напряжений от 176 до 265 В, а не 86–265 В. Кроме того, исключены затраты на сертификацию под европейские стандарты.
Каковы планы компании на российском рынке?
Руководство компании TDK-Lambda рассматривает российский рынок как один из приоритетных. Здесь востребованы наши достоинства, которыми мы обладаем как глобальная компания: большая потребность в продукции, в новых продуктах, в качественном сервисном обслуживании. В то же время для России характерен высокий технический уровень пользователей, здесь много квалифицированных инженеров. Поэтому здесь необходимы дополнительные вложения в техническую поддержку и локализацию продуктов, а также в маркетинговую работу. Все это, в сочетании с высоким качеством продукции TDK-Lambda, должно обеспечить стабильный рост компании на российском рынке.
В структуре бизнеса TDK-Lambda доля России составляет чуть менее 2% от общемировых продаж, а в регионе EMEA (Европа, Ближний Восток и Африка) – около 4%. Но на российском рынке мы работаем всего около пяти лет, в то время как во многих других регионах – от 30 до 60 лет. При этом рост компании на российском рынке происходит очень активно и составляет в последние пять лет около 45% ежегодно. Мы понимаем, что в России важны не только продажи продуктов, но и качественный сервис и поддержка пользователей. Мы верим, что если продолжим инвестировать в этот рынок, то и в дальнейшем сохраним столь же высокие темпы роста. С помощью наших официальных дистрибьюторов в России – "ЮЕ-Интернейшнл", "Компэл", "Прософт" и "Симметрон" – мы надеемся в ближайшие три-четыре года поднять продажи в России до 15 млн. долл. А еще через какое-то время планируем достичь цифры 25 млн. долл.
Планирует ли компания организовать производство или открыть R&D-центры в России?
Это пока секрет. Но могу сказать, что у нас уже есть в России хорошая база. В вашей стране так много хороших инженеров и так много знаний. Достаточно сказать, что в производственно-исследовательском центре TDK-Lambda в Израиле 70% инженеров и разработчиков – это выходцы из России и стран СНГ. Поэтому мы полностью осознаем возможности научно-технического потенциала России и планируем его использовать.
Спасибо за интересный рассказ.
С Я.Эйни беседовали Н.Елисеев и И.Шахнович
TDK-Lambda – это дочернее подразделение компании TDK, крупнейшего мирового производителя пассивных компонентов. Однако изначально фирма Lambda Electronics была создана в США в 1948 году, после чего последовала череда слияний и поглощений. В итоге в 2005 году группа компаний Lambda была приобретена корпорацией TDK, в 2008 году была сформирована компания TDK-Lambda в современном виде. Наша штаб-квартира, как и у головной компании, находится в Токио, исследовательские и производственные центры, коммерческие представительства размещены в 11 странах мира. Центры разработок и производства TDK-Lambda действуют в Великобритании, Израиле, Китае, США, Японии и Сингапуре.
Сегодня TDK-Lambda – крупнейший производитель источников питания промышленного применения. Мы не ориентированы, например, на рынок бытовой аппаратуры, такой как устройства сотовой связи, бытовые компьютеры и др. Компания специализируется в областях, где важны точность и надежность – таких как медицина, метрология, промышленная автоматика, в других индустриальных областях. Для этих направлений мы поставляем АС/DC-преобразователи в диапазоне мощностей от 1,5 до 33 кВт, DC/DC-преобразователи, программируемые источники питания, фильтры для обеспечения ЭМС.
Еще одно важное отличие компании в том, что она сама занимается и разработкой, и производством, и тестированием своей продукции. Это дает возможность полностью контролировать весь производственный цикл и гарантировать соблюдение очень высоких стандартов качества изделий, предлагаемых TDK-Lambda. Мы разрабатываем свои продукты таким образом, чтобы они могли надежно служить долгие годы. Например, на источники питания серии HWS предоставляется пожизненная гарантия. Компания также уделяет большое внимание технической поддержке и сервису своих продуктов.
Дает ли конкурентные преимущества то обстоятельство, что TDK-Lambda – дочернее подразделение TDK?
Да, тот факт, что наша материнская компания – TDK, дает нам ряд существенных преимуществ. Так, мы используем в своих изделиях многие компоненты, производимые TDK, и приобретаем их по льготной цене и с гарантией качества. Не менее важно, что благодаря бренду TDK – крупнейшей корпорации с оборотом 7 млрд. долл. (оборот TDK-Lambda – 700 млн. долл.) – перед нами открываются двери многих глобальных компаний, нам доступны все те сегменты рынка, где работает компания TDK.
Какие новинки появились в линейке продукции компании TDK-Lambda?
Мы представили новые решения в нескольких направлениях. В области программируемых источников это новые лабораторные источники питания серии Z+. Среди промышленных источников питания можно отметить входные AC/DC-преобразователи (выпрямители) серии HFE. В 2011 году были представлены образцы таких источников мощностью 1,6 кВт, в 2012 году появились модели мощностью 2,5 кВт. При высокой мощности их отличают очень малые размеры.
Интересный новый продукт для промышленного рынка – AC/DC-
преобразователи экономкласса серии CS. Они задуманы как конкуренты дешевым китайским источникам питания и предназначены в основном для Китая и России, с учетом специфики сетей электропитания этих стран. Несмотря на относительно малую цену, это высококачественные продукты, обеспеченные всей полнотой гарантий и технической поддержки TDK-Lambda. Экономия же достигается за счет сокращения некоторых функций, не востребованных на целевых рынках. Например, в этих преобразователях поддерживается диапазон входных напряжений от 176 до 265 В, а не 86–265 В. Кроме того, исключены затраты на сертификацию под европейские стандарты.
Каковы планы компании на российском рынке?
Руководство компании TDK-Lambda рассматривает российский рынок как один из приоритетных. Здесь востребованы наши достоинства, которыми мы обладаем как глобальная компания: большая потребность в продукции, в новых продуктах, в качественном сервисном обслуживании. В то же время для России характерен высокий технический уровень пользователей, здесь много квалифицированных инженеров. Поэтому здесь необходимы дополнительные вложения в техническую поддержку и локализацию продуктов, а также в маркетинговую работу. Все это, в сочетании с высоким качеством продукции TDK-Lambda, должно обеспечить стабильный рост компании на российском рынке.
В структуре бизнеса TDK-Lambda доля России составляет чуть менее 2% от общемировых продаж, а в регионе EMEA (Европа, Ближний Восток и Африка) – около 4%. Но на российском рынке мы работаем всего около пяти лет, в то время как во многих других регионах – от 30 до 60 лет. При этом рост компании на российском рынке происходит очень активно и составляет в последние пять лет около 45% ежегодно. Мы понимаем, что в России важны не только продажи продуктов, но и качественный сервис и поддержка пользователей. Мы верим, что если продолжим инвестировать в этот рынок, то и в дальнейшем сохраним столь же высокие темпы роста. С помощью наших официальных дистрибьюторов в России – "ЮЕ-Интернейшнл", "Компэл", "Прософт" и "Симметрон" – мы надеемся в ближайшие три-четыре года поднять продажи в России до 15 млн. долл. А еще через какое-то время планируем достичь цифры 25 млн. долл.
Планирует ли компания организовать производство или открыть R&D-центры в России?
Это пока секрет. Но могу сказать, что у нас уже есть в России хорошая база. В вашей стране так много хороших инженеров и так много знаний. Достаточно сказать, что в производственно-исследовательском центре TDK-Lambda в Израиле 70% инженеров и разработчиков – это выходцы из России и стран СНГ. Поэтому мы полностью осознаем возможности научно-технического потенциала России и планируем его использовать.
Спасибо за интересный рассказ.
С Я.Эйни беседовали Н.Елисеев и И.Шахнович
Отзывы читателей
