eng
Выпуск #3/2025
Н. Бабинов
ОСНОВНОЙ ФАКТОР НАШЕГО УСПЕХА – СОЧЕТАНИЕ НАУЧНЫХ ЗНАНИЙ И ИНЖЕНЕРНОЙ ЭКСПЕРТИЗЫ
ОСНОВНОЙ ФАКТОР НАШЕГО УСПЕХА – СОЧЕТАНИЕ НАУЧНЫХ ЗНАНИЙ И ИНЖЕНЕРНОЙ ЭКСПЕРТИЗЫ
Просмотры: 990
DOI: 10.22184/1992-4178.2025.244.3.34.38
Основной фактор нашего успеха – сочетание научных знаний и инженерной экспертизы
Рассказывает генеральный директор ООО «НИА Инжиниринг» Н. А. Бабинов
ООО «НИА Инжиниринг» – научно-производственная компания, занимающаяся разработкой, производством и модернизацией вакуумно-плазменных установок,
а также проведением НИОКР в сфере атомной энергетики. Оборудование предприятия находит применение в микроэлектронной и других высокотехнологичных отраслях промышленности. Одним из ключевых факторов успешной деятельности компании «НИА Инжиниринг» является профессионализм ее сотрудников – специалистов в области физики плазмы, имеющих как научный опыт, так и опыт разработки сложных технических систем.
Мы побеседовали с генеральным директором ООО «НИА Инжиниринг» Никитой Андреевичем Бабиновым о причинах создания компании, этапах ее развития, об организации производственного процесса, а также о планах предприятия на будущее.
Никита Андреевич, расскажите, пожалуйста, как началась история вашей компании.
ООО «НИА Инжиниринг» – молодая компания, история которой началась в декабре 2022 года, когда я и мой коллега, в то время работавшие в Физико-техническом институте им. А. Ф. Иоффе РАН в Санкт-Петербурге, решили открыть собственное дело. Будучи коммерческой компанией, мы опираемся на научный фундамент и экспертизу, сформированные в ФТИ.
В Физико-техническом институте я прошел путь от лаборанта до заместителя руководителя одного из направлений в рамках проекта международного экспериментального термоядерного реактора ITER (ИТЭР). Мы решали множество задач по технологиям напыления, газовым разрядам и смежным областям. Под моим руководством работала научно-инженерная команда, занимавшаяся разработкой, расчетами, тестированием, отладкой и внедрением оборудования для ИТЭР. Несмотря на то, что это прежде всего научный проект, значительная часть работы была связана с решением прикладных проблем. Данный опыт стал основой для создания нашей компании.
Основной профиль деятельности «НИА Инжиниринг» – разработка вакуумно-плазменного оборудования, в частности, установок магнетронного и терморезистивного напыления. Мы также развиваем направления термохимического травления и ряд смежных технологических процессов.
«НИА Инжиниринг» демонстрирует устойчивый рост. В 2023 году у нас был еще небольшой объем заказов – в основном работы по проекту ИТЭР и модернизации действующего оборудования клиентов. К 2024 году нам удалось значительно увеличить оборот. Сейчас у компании продолжает расширяться портфель заказов, мы активно осваиваем новые направления. Помимо разработки производственного оборудования, мы наращиваем собственные производственные мощности, для чего было организовано специальное помещение в нашем здании. В данный момент мы завершаем работу над нашей первой полноценной установкой для Сколтеха.
Что повлияло на ваше решение создать коммерческую компанию?
Работа в научном учреждении имеет свои преимущества, однако осуществление многих процессов там происходит недостаточно быстро. Нам хотелось других темпов развития, которые в рамках института было реализовать затруднительно.
Коммерческая деятельность, безусловно, сопряжена с финансовыми трудностями, но открывает и множество перспектив. Главные преимущества коммерческой компании – ее гибкость и динамичность, позволяющие ей лучше адаптироваться к проектной деятельности, которая, как правило, подразумевает множество неопределенностей, например, в вопросах закупок, согласования работ и внесения изменений. Благодаря своей адаптивности, коммерческая компания может гораздо лучше удовлетворять потребности клиентов.
Принимая решение создать коммерческую компанию и выбирая направление ее деятельности, мы исходили из наших компетенций, которые были довольно широкими. У нас был значительный опыт в разработке вакуумно-плазменных установок, мы вели много проектов. При этом было намерение сохранить связь с Международной организацией ИТЭР и продолжать работу в термоядерной сфере.
Главное, что мы вынесли из работы в научном институте – это серьезный научный фундамент, который мы бережно сохраняем и развиваем. Для нас крайне важно поддерживать высокий уровень экспертизы, в нашей команде много сотрудников с учеными степенями, и есть те, кто сейчас работает над диссертациями уже в нашей компании. Данный научный задел позволяет нам создавать качественное оборудование, которое эффективно выполняет задачи технологических процессов и отвечает самым высоким требованиям.
Как вы оценивали состояние рынка на момент основания вашей компании? Какие вы видели возможности?
В 2022 году на фоне активного развития электронного машиностроения уход с рынка многих западных поставщиков привел к сильному дисбалансу: спрос на оборудование значительно вырос, а предложение, наоборот, резко сократилось. В этой ситуации решения «НИА Инжиниринг» оказались особенно востребованы. Наше конкурентное преимущество перед другими российскими производителями подобного оборудования – разработка под заказ с учетом всех требований клиента.
К примеру, нередко как в научной, так и в производственной сфере возникает ситуация, когда научная группа, проведя исследования и анализ литературы, в целом понимает, какой именно технологический процесс им необходим. Однако вопрос технической реализации или выбора подходящего оборудования остается отрытым. В таком случае мы можем предложить разработанное нашей командой проектировщиков кастомное решение, которое будет более экономически целесообразным, чем имеющийся на рынке готовый продукт.
Незадолго до основания вашей компании вступило в силу постановление Правительства РФ от 16 декабря 2020 года №2136 о субсидиях на НИОКР в области средств производства электроники. Пользовались ли вы мерами поддержки в рамках данного
постановления?
За все время своей деятельности компания «НИА Инжиниринг» непосредственно не получала финансирование на разработку оборудования. Тем не менее, косвенно мы ощущаем значительную поддержку со стороны государства, поскольку многие наши клиенты используют государственное финансирование, включая субсидии, для закупки нашего оборудования и оплаты наших услуг. Таким образом, благодаря мерам господдержки, которыми пользуются наши заказчики, мы также получаем возможность вносить свой вклад в развитие электроники.
Мы не исключаем перспективы участия в программах государственного субсидирования, но в то же время, для нас важно, что «НИА Инжиниринг» существует на собственные коммерческие доходы. Это показывает, что компания жизнеспособна и ее деятельность востребована.
Ваша продукция – это изделия с достаточно большим количеством уровней разукрупнения. Какие компоненты вы разрабатываете и производите сами, а какие закупаете?
Основные компоненты оборудования, включая магнетроны, подложкодержатели, вакуумные системы и др., мы разрабатываем самостоятельно. Разработку большей час-
ти программного обеспечения по системам автоматизации мы доверяем нашим проверенным подрядчикам, а определенную часть комплектующих, таких как насосы, клапаны, шиберы, мы закупаем. Сейчас активно прорабатываем сотрудничество с китайскими поставщиками, поскольку их продукция отличается хорошим соотношением цены и качества.
В компании выстроена многоуровневая система разработки: от концептуального проектирования установки, в котором я участвую лично, имея более чем десятилетний опыт в этой области, до детальной проработки конкретных узлов. В результате наши клиенты получают полностью укомплектованное готовое к запуску оборудование, а также по желанию заказчика мы можем взять на себя отладку технологического процесса.
Производство подобного оборудования требует выполнения сложных операций металлообработки. Как в вашей компании реализуются данные процессы?
Операции металлообработки мы также доверяем нашим надежным подрядчикам. В России мы сотрудничаем с двумя стратегическими партнерами по металлообработке и несколькими ситуативными подрядчиками. Также в настоящее время мы активно прорабатываем воп-
рос организации производства в Китае, где уже создано наше юридическое лицо. В этом году мы начали поставлять туда оборудование и планируем запуск производства. Китайский рынок привлекателен широкими возможностями по металлообработке, большим выбором материалов и технологий, стабильными сроками производства, масштабируемостью производства без существенного влияния на сроки.
Какие производственные задачи позволяет решать ваше оборудование, в каких технологических операциях оно наиболее востребовано?
Оборудование «НИА Инжиниринг» предназначено для напыления металлических, диэлектрических и полупроводниковых пленок. Данные технологии находят применение в оптике, микроэлектронике, производстве солнечных элементов, натрий-ионных аккумуляторов и других высокотехнологичных отраслях.
В настоящий момент мы находимся на стадии запуска установки, предназначенной для отработки отдельных технологических этапов производства натрий-ионных аккумуляторов. Одной из основных технологических задач данного производства является нанесение на электроды достаточно толстых металлических слоев, для этого мы используем метод резистивного термического испарения.
В основном мы специализируемся на вакуумных технологиях нанесения покрытий: магнетронное напыление, методы термического напыления. В данный момент осваиваем технологии химического осаждения из газовой фазы.
За пределами наших компетенций остаются невакуумные технологии. Это, например, гальванические и химические линии, а также газоплазменное и плазменное напыление. Данные технологии, как правило, применяются для получения более толстых покрытий.
Вакуумные методы, особенно магнетронное напыление, требуют более дорогостоящего оборудования, но в тех случаях, когда их применение позволяет добиться значительного улучшения качества продукции, наши технологии становятся особенно востребованными.
Как вы находите новых заказчиков?
На данный момент выставки остаются для нас основным способом привлечения заказчиков. Однако примерно полгода-год назад активно заработало «сарафанное радио». Это происходит благодаря рекомендациям наших клиентов, давним связям в отрасли и профессиональным контактам с научными учреждениями. В результате положительного опыта сотрудничества, информация о нас распространяется, и клиенты рекомендуют нас своим коллегам. Уже есть примеры продаж, когда сотрудники лабораторий, увидев наше оборудование в работе у коллег, обращаются к нам за аналогичными решениями, или за оборудованием, адаптированным под свои специфические задачи.
Анализ итогов 2024 года показал, что примерно половина наших заказчиков – научные учреждения, университеты и институты, а вторая половина – промышленные предприятия. При этом их профили заметно отличаются. Промышленные заказчики, как правило, глубоко погружены в технологии и четко понимают свои потребности. Часто им нужно обновить или заменить устаревшее оборудование, сохранив при этом функциональность. В отличие от них, заказчики из научной среды, представляющие различные отрасли, не всегда знакомы с тонкостями вакуумных и плазменных технологий. Они используют их для своих исследований, и здесь мы выступаем экспертами, оказывая им всестороннюю поддержку в подборе оптимальных решений, поскольку наша экспертиза дополняет их научную специализацию.
Какие цели вы ставите перед собой на будущее? В каких направлениях планируете дальнейшее развитие?
Всего два года назад мы работали вчетвером в небольшом офисе, а сегодня у нас уже просторное производственное помещение. Мы планируем и дальше расширяться как минимум такими же темпами, совершенствуясь как с точки зрения увеличения количества выполняемых проектов, так и с точки зрения повышения их технологической сложности и масштаба.
Основным фактором успеха является постоянное развитие кадрового потенциала. Мы продолжаем формировать команду, объединяющую научные знания, полученные в ведущих исследовательских институтах, с практическими инженерными навыками. Такой подход обеспечит возможность решать задачи любой сложности.
Еще одна область нашего дальнейшего развития – китайский рынок. Несмотря на наличие в Китае большого числа производителей, наши навыки и компетенции там весьма востребованы. Кроме того, китайский рынок представляет для нас интерес с точки зрения импорта комплектующих для расширения наших производственных возможностей, улучшения ценовой конкурентоспособности и оптимизации сроков выполнения работ.
Как бы вы описали несколькими словами позиционирование вашей компании на рынке?
Мы позиционируем себя как компанию, для которой главное – не просто выполнить контракт, а максимально удовлетворить потребности заказчика. В этом наше ключевое преимущество: мы стремимся к тому, чтобы клиент получил именно то, что ему нужно для эффективной работы. Часто бывает, что заказчик обращается к нам, не до конца понимая, в чем именно проблема. Мы помогаем разобраться и находим оптимальное решение. Для нас важно, чтобы по завершении проекта проблема действительно была решена.
Спасибо за интересный рассказ.
С Н. А. Бабиновым беседовал Ю. С. Ковалевский
Материал подготовлен Е. А. Каспаровой
Рассказывает генеральный директор ООО «НИА Инжиниринг» Н. А. Бабинов
ООО «НИА Инжиниринг» – научно-производственная компания, занимающаяся разработкой, производством и модернизацией вакуумно-плазменных установок,
а также проведением НИОКР в сфере атомной энергетики. Оборудование предприятия находит применение в микроэлектронной и других высокотехнологичных отраслях промышленности. Одним из ключевых факторов успешной деятельности компании «НИА Инжиниринг» является профессионализм ее сотрудников – специалистов в области физики плазмы, имеющих как научный опыт, так и опыт разработки сложных технических систем.
Мы побеседовали с генеральным директором ООО «НИА Инжиниринг» Никитой Андреевичем Бабиновым о причинах создания компании, этапах ее развития, об организации производственного процесса, а также о планах предприятия на будущее.
Никита Андреевич, расскажите, пожалуйста, как началась история вашей компании.
ООО «НИА Инжиниринг» – молодая компания, история которой началась в декабре 2022 года, когда я и мой коллега, в то время работавшие в Физико-техническом институте им. А. Ф. Иоффе РАН в Санкт-Петербурге, решили открыть собственное дело. Будучи коммерческой компанией, мы опираемся на научный фундамент и экспертизу, сформированные в ФТИ.
В Физико-техническом институте я прошел путь от лаборанта до заместителя руководителя одного из направлений в рамках проекта международного экспериментального термоядерного реактора ITER (ИТЭР). Мы решали множество задач по технологиям напыления, газовым разрядам и смежным областям. Под моим руководством работала научно-инженерная команда, занимавшаяся разработкой, расчетами, тестированием, отладкой и внедрением оборудования для ИТЭР. Несмотря на то, что это прежде всего научный проект, значительная часть работы была связана с решением прикладных проблем. Данный опыт стал основой для создания нашей компании.
Основной профиль деятельности «НИА Инжиниринг» – разработка вакуумно-плазменного оборудования, в частности, установок магнетронного и терморезистивного напыления. Мы также развиваем направления термохимического травления и ряд смежных технологических процессов.
«НИА Инжиниринг» демонстрирует устойчивый рост. В 2023 году у нас был еще небольшой объем заказов – в основном работы по проекту ИТЭР и модернизации действующего оборудования клиентов. К 2024 году нам удалось значительно увеличить оборот. Сейчас у компании продолжает расширяться портфель заказов, мы активно осваиваем новые направления. Помимо разработки производственного оборудования, мы наращиваем собственные производственные мощности, для чего было организовано специальное помещение в нашем здании. В данный момент мы завершаем работу над нашей первой полноценной установкой для Сколтеха.
Что повлияло на ваше решение создать коммерческую компанию?
Работа в научном учреждении имеет свои преимущества, однако осуществление многих процессов там происходит недостаточно быстро. Нам хотелось других темпов развития, которые в рамках института было реализовать затруднительно.
Коммерческая деятельность, безусловно, сопряжена с финансовыми трудностями, но открывает и множество перспектив. Главные преимущества коммерческой компании – ее гибкость и динамичность, позволяющие ей лучше адаптироваться к проектной деятельности, которая, как правило, подразумевает множество неопределенностей, например, в вопросах закупок, согласования работ и внесения изменений. Благодаря своей адаптивности, коммерческая компания может гораздо лучше удовлетворять потребности клиентов.
Принимая решение создать коммерческую компанию и выбирая направление ее деятельности, мы исходили из наших компетенций, которые были довольно широкими. У нас был значительный опыт в разработке вакуумно-плазменных установок, мы вели много проектов. При этом было намерение сохранить связь с Международной организацией ИТЭР и продолжать работу в термоядерной сфере.
Главное, что мы вынесли из работы в научном институте – это серьезный научный фундамент, который мы бережно сохраняем и развиваем. Для нас крайне важно поддерживать высокий уровень экспертизы, в нашей команде много сотрудников с учеными степенями, и есть те, кто сейчас работает над диссертациями уже в нашей компании. Данный научный задел позволяет нам создавать качественное оборудование, которое эффективно выполняет задачи технологических процессов и отвечает самым высоким требованиям.
Как вы оценивали состояние рынка на момент основания вашей компании? Какие вы видели возможности?
В 2022 году на фоне активного развития электронного машиностроения уход с рынка многих западных поставщиков привел к сильному дисбалансу: спрос на оборудование значительно вырос, а предложение, наоборот, резко сократилось. В этой ситуации решения «НИА Инжиниринг» оказались особенно востребованы. Наше конкурентное преимущество перед другими российскими производителями подобного оборудования – разработка под заказ с учетом всех требований клиента.
К примеру, нередко как в научной, так и в производственной сфере возникает ситуация, когда научная группа, проведя исследования и анализ литературы, в целом понимает, какой именно технологический процесс им необходим. Однако вопрос технической реализации или выбора подходящего оборудования остается отрытым. В таком случае мы можем предложить разработанное нашей командой проектировщиков кастомное решение, которое будет более экономически целесообразным, чем имеющийся на рынке готовый продукт.
Незадолго до основания вашей компании вступило в силу постановление Правительства РФ от 16 декабря 2020 года №2136 о субсидиях на НИОКР в области средств производства электроники. Пользовались ли вы мерами поддержки в рамках данного
постановления?
За все время своей деятельности компания «НИА Инжиниринг» непосредственно не получала финансирование на разработку оборудования. Тем не менее, косвенно мы ощущаем значительную поддержку со стороны государства, поскольку многие наши клиенты используют государственное финансирование, включая субсидии, для закупки нашего оборудования и оплаты наших услуг. Таким образом, благодаря мерам господдержки, которыми пользуются наши заказчики, мы также получаем возможность вносить свой вклад в развитие электроники.
Мы не исключаем перспективы участия в программах государственного субсидирования, но в то же время, для нас важно, что «НИА Инжиниринг» существует на собственные коммерческие доходы. Это показывает, что компания жизнеспособна и ее деятельность востребована.
Ваша продукция – это изделия с достаточно большим количеством уровней разукрупнения. Какие компоненты вы разрабатываете и производите сами, а какие закупаете?
Основные компоненты оборудования, включая магнетроны, подложкодержатели, вакуумные системы и др., мы разрабатываем самостоятельно. Разработку большей час-
ти программного обеспечения по системам автоматизации мы доверяем нашим проверенным подрядчикам, а определенную часть комплектующих, таких как насосы, клапаны, шиберы, мы закупаем. Сейчас активно прорабатываем сотрудничество с китайскими поставщиками, поскольку их продукция отличается хорошим соотношением цены и качества.
В компании выстроена многоуровневая система разработки: от концептуального проектирования установки, в котором я участвую лично, имея более чем десятилетний опыт в этой области, до детальной проработки конкретных узлов. В результате наши клиенты получают полностью укомплектованное готовое к запуску оборудование, а также по желанию заказчика мы можем взять на себя отладку технологического процесса.
Производство подобного оборудования требует выполнения сложных операций металлообработки. Как в вашей компании реализуются данные процессы?
Операции металлообработки мы также доверяем нашим надежным подрядчикам. В России мы сотрудничаем с двумя стратегическими партнерами по металлообработке и несколькими ситуативными подрядчиками. Также в настоящее время мы активно прорабатываем воп-
рос организации производства в Китае, где уже создано наше юридическое лицо. В этом году мы начали поставлять туда оборудование и планируем запуск производства. Китайский рынок привлекателен широкими возможностями по металлообработке, большим выбором материалов и технологий, стабильными сроками производства, масштабируемостью производства без существенного влияния на сроки.
Какие производственные задачи позволяет решать ваше оборудование, в каких технологических операциях оно наиболее востребовано?
Оборудование «НИА Инжиниринг» предназначено для напыления металлических, диэлектрических и полупроводниковых пленок. Данные технологии находят применение в оптике, микроэлектронике, производстве солнечных элементов, натрий-ионных аккумуляторов и других высокотехнологичных отраслях.
В настоящий момент мы находимся на стадии запуска установки, предназначенной для отработки отдельных технологических этапов производства натрий-ионных аккумуляторов. Одной из основных технологических задач данного производства является нанесение на электроды достаточно толстых металлических слоев, для этого мы используем метод резистивного термического испарения.
В основном мы специализируемся на вакуумных технологиях нанесения покрытий: магнетронное напыление, методы термического напыления. В данный момент осваиваем технологии химического осаждения из газовой фазы.
За пределами наших компетенций остаются невакуумные технологии. Это, например, гальванические и химические линии, а также газоплазменное и плазменное напыление. Данные технологии, как правило, применяются для получения более толстых покрытий.
Вакуумные методы, особенно магнетронное напыление, требуют более дорогостоящего оборудования, но в тех случаях, когда их применение позволяет добиться значительного улучшения качества продукции, наши технологии становятся особенно востребованными.
Как вы находите новых заказчиков?
На данный момент выставки остаются для нас основным способом привлечения заказчиков. Однако примерно полгода-год назад активно заработало «сарафанное радио». Это происходит благодаря рекомендациям наших клиентов, давним связям в отрасли и профессиональным контактам с научными учреждениями. В результате положительного опыта сотрудничества, информация о нас распространяется, и клиенты рекомендуют нас своим коллегам. Уже есть примеры продаж, когда сотрудники лабораторий, увидев наше оборудование в работе у коллег, обращаются к нам за аналогичными решениями, или за оборудованием, адаптированным под свои специфические задачи.
Анализ итогов 2024 года показал, что примерно половина наших заказчиков – научные учреждения, университеты и институты, а вторая половина – промышленные предприятия. При этом их профили заметно отличаются. Промышленные заказчики, как правило, глубоко погружены в технологии и четко понимают свои потребности. Часто им нужно обновить или заменить устаревшее оборудование, сохранив при этом функциональность. В отличие от них, заказчики из научной среды, представляющие различные отрасли, не всегда знакомы с тонкостями вакуумных и плазменных технологий. Они используют их для своих исследований, и здесь мы выступаем экспертами, оказывая им всестороннюю поддержку в подборе оптимальных решений, поскольку наша экспертиза дополняет их научную специализацию.
Какие цели вы ставите перед собой на будущее? В каких направлениях планируете дальнейшее развитие?
Всего два года назад мы работали вчетвером в небольшом офисе, а сегодня у нас уже просторное производственное помещение. Мы планируем и дальше расширяться как минимум такими же темпами, совершенствуясь как с точки зрения увеличения количества выполняемых проектов, так и с точки зрения повышения их технологической сложности и масштаба.
Основным фактором успеха является постоянное развитие кадрового потенциала. Мы продолжаем формировать команду, объединяющую научные знания, полученные в ведущих исследовательских институтах, с практическими инженерными навыками. Такой подход обеспечит возможность решать задачи любой сложности.
Еще одна область нашего дальнейшего развития – китайский рынок. Несмотря на наличие в Китае большого числа производителей, наши навыки и компетенции там весьма востребованы. Кроме того, китайский рынок представляет для нас интерес с точки зрения импорта комплектующих для расширения наших производственных возможностей, улучшения ценовой конкурентоспособности и оптимизации сроков выполнения работ.
Как бы вы описали несколькими словами позиционирование вашей компании на рынке?
Мы позиционируем себя как компанию, для которой главное – не просто выполнить контракт, а максимально удовлетворить потребности заказчика. В этом наше ключевое преимущество: мы стремимся к тому, чтобы клиент получил именно то, что ему нужно для эффективной работы. Часто бывает, что заказчик обращается к нам, не до конца понимая, в чем именно проблема. Мы помогаем разобраться и находим оптимальное решение. Для нас важно, чтобы по завершении проекта проблема действительно была решена.
Спасибо за интересный рассказ.
С Н. А. Бабиновым беседовал Ю. С. Ковалевский
Материал подготовлен Е. А. Каспаровой
Отзывы читателей
