eng
DOI: 10.22184/1992-4178.2025.244.3.102.106
Объединяя усилия: как рождаются нестандартные решения
Весной прошлого года Санкт-Петербургская компания ООО «НТЦ Арсенал» открыла новое направление своей деятельности, запустив две линии поверхностного монтажа, предназначенные для автоматизированной сборки плат. Реализация данного проекта потребовала нестандартных решений: первая линия была оснащена установщиками разных производителей, а особенности производственного помещения обусловили нетипичную конфигурацию линий. Определяющим фактором успешного запуска стало сотрудничество с компанией ООО НПП «Универсал Прибор», которая обеспечила ввод в эксплуатацию и дальнейшее сервисное обслуживание оборудования.
Представители ООО «НТЦ Арсенал» и предприятия ООО НПП «Универсал Прибор», выступившего в роли поставщика услуг в данном проекте, рассказали нам об этапах
его реализации, сложностях, с которыми столкнулись, и о взаимодействии компаний при решении возникших проблем.
ВЗГЛЯД ПОСТАВЩИКА
Илья Немеляйнен, руководитель отдела корпоративных продаж ООО НПП «Универсал Прибор»: Мы осуществляем поставки оборудования под ключ, включая установку, пусконаладку, обучение персонала и сервисное обслуживание. При этом мы всегда готовы к открытому диалогу с заказчиком и предлагаем сравнить условия поставки. Наша наценка составляет порядка 10–15% от стоимости самостоятельного импорта, включая таможенное оформление. Такая прозрачность в работе с партнерами стала особенно важной в современных рыночных условиях.
Рынок электронного оборудования после 2022 года претерпел колоссальные изменения, которые затронули буквально все аспекты, от логистики до ценообразования, перевернув правила игры. Значительно увеличилась доля китайских брендов на российском рынке: отсутствие эксклюзивных дистрибьюторских соглашений позволяет любым компаниям с опытом в международной торговле, особенно в импорте из Китая, самостоятельно осуществлять поставки практически любой продукции, включая самые современные и технологически сложные решения. Китайские вендоры активно идут на контакт и заинтересованы в расширении сотрудничества. Кроме того, параллельный импорт стал новым инструментом обеспечения российских предприятий необходимыми технологиями.
В текущей ситуации конкурентное преимущество «Универсал Прибор» на рынке поставщиков высокотехнологичного оборудования заключается в том, что мы работаем не только с оборудованием нашей поставки, но и с приобретенным клиентом самостоятельно. Принцип работы «Универсал Прибор» – находить взаимовыгодные решения для сотрудничества, мы не придерживаемся политики отказа в сервисной поддержке клиентам, которые приобрели оборудование без нашего посредничества.
Таким образом, еще до начала работы с «НТЦ Арсенал» у нас был опыт установки и обслуживания сборочных линий, которые клиенты покупали самостоятельно либо у других дистрибьюторов. Многим заказчикам нужна была помощь именно с запуском и сервисным обслуживанием. Часто к нам обращались после неудачного опыта работы с другими поставщиками, мы были готовы предложить поддержку в любой ситуации.
Накопленный опыт был в полной мере использован в совместном проекте с ООО «НТЦ Арсенал». В начале 2023 года «НТЦ Арсенал» обратились к нам за помощью в вводе в эксплуатацию уже имеющегося у них сборочного оборудования, что положило начало нашему сотрудничеству.
В арендуемом компанией производственном помещении требовалось выполнить установку и пусконаладку сборочной линии, при этом выяснилось, что оборудование включает два автомата для SMT-монтажа разных производителей – Hanwha и Juki. Хотя такая конфигурация работоспособна, она увеличивает нагрузку на персонал и снижает гибкость в построении линии; разное программное обеспечение, различия комплектов питателей и другой оснастки существенно повышают эксплуатационные расходы. Тем не менее, весной 2023 года линия была успешно запущена, а в процессе запуска были выявлены потребности в дополнительном оснащении для расширения функционала. Все необходимое оборудование было докуплено и установлено нашими специалистами.
После успешной реализации предприятием «НТЦ Арсенал» нескольких проектов по сборке печатных плат для конечных заказчиков стало очевидно, что мощностей одной линии недостаточно для обработки всех входящих заказов. Организация работы в две-три смены не решала проблему загрузки.
Для увеличения производственных мощностей на следующем этапе работ была приобретена вторая сборочная линия, близкая по комплектации и производительности к первой. На данной стадии мы уже принимали активное участие в подборе оборудования. Была разработана концепция с рекомендациями по выбору конкретных производителей. В частности, учитывая опыт первой линии, вторая линия была построена на базе автоматов Hanwha, что стало более экономически выгодным решением. При этом первая линия продолжала успешно функционировать в исходной комплектации без каких-либо принципиальных изменений. Однако в процессе эксплуатации возникла идея оптимизации первой линии путем замены автоматов Juki на Hanwha. Учитывая наши обширные связи с заказчиками, партнерами и клиентами, мы готовы оказать содействие в реализации высвобождаемого оборудования Juki, если компанией «НТЦ Арсенал» будет принято решение о приобретении более подходящего для их производства автомата Hanwha.
При выполнении предварительных работ по установке второй сборочной линии нам также пришлось преодолевать определенные сложности. Выяснилось, что из-за особенностей помещения, где уже функционировала первая линия, размещение второй в аналогичной линейной конфигурации невозможно из-за большой массы оборудования и создаваемых им вибраций. Требовалось найти оптимальное решение. После тщательного анализа ситуации совместно с главным инженером здания мы остановились на варианте размещения второй линии перпендикулярно первой, сформировав конфигурацию в виде буквы «П», с хвостовыми частями линий, развернутыми друг к другу. При этом печи были установлены на одной линии, там, где это позволял пол. При таком расположении лицевая сторона оборудования одной линии ориентирована внутрь П-образной конфигурации, а другой – наружу, что обеспечивает свободный доступ и удобство работы персонала. Разработанное решение было успешно реализовано на практике.
Монтаж второй сборочной линии был осуществлен осенью 2023 года. Однако потребовалось некоторое время на то, чтобы подвести электропитание и другие необходимые коммуникации. К весне 2024 года обе линии были введены в эксплуатацию, при этом работа первой линии приостанавливалась на неделю для установки новой конфигурации.
Высокие результаты в совместных проектах часто достигаются благодаря выстроенному эффективному взаимодействию с заказчиком. В процессе работы сотрудники «НТЦ Арсенал» не занимали позицию: «Мы заплатили деньги, решайте сами», что, к сожалению, нередко встречается при работе с некоторыми клиентами, особенно среди государственных заказчиков. Мы решали задачи совместно, проблемы не перекладывались только на нас. Благодаря такому подходу мы быстрее достигали нужных результатов, и качество работы было значительно выше. Особенно хочется отметить их профессионализм и открытость к диалогу – чувствовалось, что мы работаем в команде. Даже когда задачи были сложными, специалисты ООО «НТЦ Арсенал» конструктивно участвовали в обсуждении решений, оказывая реальную помощь в работе.
Надеюсь, что «НТЦ Арсенал» тоже остались довольны нашей работой. Косвенным подтверждением стало заключение летом 2024 года договора на ежегодное обслуживание всего оборудования компании. Первое техническое обслуживание запланировано на лето текущего года.
ВЗГЛЯД ЗАКАЗЧИКА
Елена Мурзина, генеральный директор ООО «НТЦ Арсенал»: Наша компания специализируется на контрактном производстве печатных плат и монтаже электронных модулей повышенной надежности.
ООО «НТЦ Арсенал» – довольно молодая компания, мы открыли бизнес в феврале 2021 года. На начальном этапе развития мы активно занимались продажами оборудования, электронных компонентов, а также выступали брокером по размещению заказов на производство печатных плат, взаимодействовали с другими контрактными предприятиями. Со временем простая торговля перестала приносить удовлетворение, появилось желание запустить собственное производство и видеть конкретные результаты работы.
Имея опыт в закупках, мы решили самостоятельно заняться приобретением и доставкой оборудования для первой сборочной линии, тогда еще в полной мере не осознавая, что привезти оборудование – это только полдела, за которым следуют сложные этапы: установка, пусконаладочные работы, организация регулярного обслуживания.
Осенью 2022 года линия была доставлена. В то время в процессе комплектования первой линии мы работали с техническим специалистом, который подбирал и заказывал оборудование. Мы полагались на его опыт, но, к сожалению, его подход оказался не совсем профессиональным, что создало определенные трудности в дальнейшей работе. В одну линию были включены разные установщики: Hanwha, предназначенный для сверхточного высокоскоростного монтажа компонентов малого размера, и Juki, адаптированный для работы с более крупными компонентами. Впоследствии такая комплектация существенно усложнила организацию производства.
Ранее упомянутый технический специалист, занимавшийся подбором оборудования, настойчиво требовал от китайской стороны предоставления сертификации, якобы для лучшего понимания дальнейшего взаимодействия. По предварительной договоренности представитель китайского производителя должен был приехать для пусконаладочных работ, но этого не произошло из-за выставленных ими неприемлемых финансовых условий.
Александр Степанов, директор по производству ООО «НТЦ Арсенал»:
После прибытия сборочного оборудования первой серьезной проблемой стало то, что все местные компании, к которым мы обращались, отказывались проводить пусконаладку, аргументируя это тем, что работают только с оборудованием, которое поставляют сами, либо специализируются на определенном типе оборудования и работают только с ним, что нас также не устраивало. Нам требовалась срочная пусконаладка всего комплекса оборудования.
Елена Мурзина: В поисках решения в начале 2023 года мы начали сотрудничество с компанией ООО НПП «Универсал Прибор». Вышли на них благодаря рекомендации одного из наших надежных партнеров, хотя параллельно вели и самостоятельный поиск в Интернете. При выборе подрядчика мы оценивали спектр предлагаемых услуг
и ценовую политику.
Особенно важно подчеркнуть, что компания «Универсал Прибор» оказалась практически единственной компанией, которая согласилась проводить пусконаладочные работы с уже имеющимся у нас оборудованием.
С нашей точки зрения, в текущих условиях такая гибкость особенно важна. Сотрудничество с китайскими производителями может обернуться длительными ожиданиями ответов, сложными процедурами получения гарантийного ремонта в случае поломки или неисправности, дорогостоящими процедурами возврата, необходимостью дополнительной доработки оборудования на месте. Поэтому услуги пусконаладки и технического обслуживания любого оборудования очень востребованы.
Александр Степанов: В сотрудничестве с «Универсал Прибор» мы модернизировали автомат Juki: установили дополнительные камеры, обновили программное обеспечение и расширили функционал, что значительно улучшило его работу. Забегая вперед, стоит отметить: опыт эксплуатации показал, что установщик Hanwha эффективнее для наших задач. Он оказался более удобным в освоении и обслуживании по сравнению с Juki. К тому же, использование установщиков одного производителя упрощает производственный процесс: не требуется интеграция разного программного обеспечения, унифицируются расходные материалы и питатели, упрощается система подачи компонентов. В целях оптимизации производства мы также используем идентичные трафаретные принтеры для нанесения паяльной пасты на обеих линиях. Это решение позволяет нам избежать лишних затрат на разработку различных типов трафаретов и обеспечивает полную взаимозаменяемость между линиями.
Елена Мурзина: Мы рассматриваем возможность замены автоматов Juki на автоматы Hanwha, которая будет осуществлена, как только найдется покупатель на Juki. Установка Hanwha позволит нам унифицировать оборудование на первой линии.
Помимо вопросов с автоматами установки компонентов, на первой линии у нас была еще одна серьезная проблема, связанная с конвекционной печью для пайки. Мы приобрели печь, рассчитывая на ее хорошее состояние, так как нам заявили, что она была в употреблении лишь недолго. Однако в реальности печь оказалась практически выработавшей свой ресурс. К сожалению, нам не удалось вернуть денежные средства и аннулировать сделку. В результате, специалисты «Универсал Прибор» буквально спасли ситуацию: заменили неисправные компоненты и восстановили функциональность печи.
Александр Степанов: Первая линия была запущена весной 2023 года. На основе опыта закупки и ввода в эксплуатацию мы осознали допущенные ошибки и недоработки. Извлеченные уроки позволили нам на этапе обсуждения идеи запуска второй линии разработать грамотную концепцию совместно с «Универсал Прибор», и только после этого приступить к покупке оборудования.
Елена Мурзина: Закупку второй линии мы также осуществляли самостоятельно, но на этот раз тесно сотрудничали с «Универсал Прибор». Учитывая наш опыт с первой линией, их рекомендации оказались особенно важными. «Универсал Прибор» активно включился в работу, помогая нам с выбором печи, расходных материалов и подбором установщиков.
Изначально мы планировали установить вторую линию параллельно первой, что казалось логичным решением. Однако, учитывая, что наше производство находится на четвертом этаже, а усиленные полы расположены только вдоль окон, возникли ограничения. Самым тяжелым элементом линии является печь, и разместить ее на неусиленном полу было невозможно. Поэтому мы выбрали П-образную конфигурацию сборочных линий, разместив вторую линию напротив первой. Данное решение позволило установить печь на усиленную часть пола. Из-за такой конфигурации нам потребовались поворотные элементы конвейера, при этом у нас оставались прямые конвейерные столы от первой линии. «Универсал Прибор» оказал нам содействие в их продаже – прямые столы оказались востребованы среди клиентов компании.
Благодаря плодотворному взаимодействию с «Универсал Прибор» мы запустили вторую сборочную линию. В итоге, на данный момент наши производственные мощности включают две автоматизированные линии поверхностного монтажа, профессиональную отмывочную линию и участок ручного монтажа.
Главным преимуществом работы с «Универсал Прибор» для нас является их готовность реализовывать амбициозные проекты, браться за сложные задачи, даже если они выходят за рамки их профиля. Ценовая политика компании также радует своей адекватностью. Их ценник всегда обоснован, они абсолютно прозрачны в вопросах ценообразования. Детальное описание структуры цены позволяет полностью понимать, за что мы платим и на какой результат можем рассчитывать. Такая честность и открытость «Универсал Прибор» не только вызывает уважение, но и является важным показателем их профессионализма.
Александр Степанов: Да, действительно, компания «Универсал Прибор» – профессионалы своего дела. Они знают, как найти оптимальный подход к любому оборудованию, настроить его и как доступно объяснить персоналу все нюансы работы для обеспечения бесперебойной эксплуатации. Важно отметить, что работа была выполнена оперативно, без каких-либо задержек. Оборудование было запущено в эксплуатацию в кратчайшие сроки.
В целом, могу сказать, что этот проект оказался успешным, сборочные линии сейчас работают в ежедневном режиме по восемь часов в день, и результаты, в том числе с точки зрения качества выпускаемой продукции, производительности, удобства работы, вполне оправдывают наши ожидания. Так что продолжаем работать с ООО НПП «Универсал Прибор» и можем рекомендовать коллегам данную компанию.
Материал подготовлен Ю. С. Ковалевским, Е. А. Каспаровой
Весной прошлого года Санкт-Петербургская компания ООО «НТЦ Арсенал» открыла новое направление своей деятельности, запустив две линии поверхностного монтажа, предназначенные для автоматизированной сборки плат. Реализация данного проекта потребовала нестандартных решений: первая линия была оснащена установщиками разных производителей, а особенности производственного помещения обусловили нетипичную конфигурацию линий. Определяющим фактором успешного запуска стало сотрудничество с компанией ООО НПП «Универсал Прибор», которая обеспечила ввод в эксплуатацию и дальнейшее сервисное обслуживание оборудования.
Представители ООО «НТЦ Арсенал» и предприятия ООО НПП «Универсал Прибор», выступившего в роли поставщика услуг в данном проекте, рассказали нам об этапах
его реализации, сложностях, с которыми столкнулись, и о взаимодействии компаний при решении возникших проблем.
ВЗГЛЯД ПОСТАВЩИКА
Илья Немеляйнен, руководитель отдела корпоративных продаж ООО НПП «Универсал Прибор»: Мы осуществляем поставки оборудования под ключ, включая установку, пусконаладку, обучение персонала и сервисное обслуживание. При этом мы всегда готовы к открытому диалогу с заказчиком и предлагаем сравнить условия поставки. Наша наценка составляет порядка 10–15% от стоимости самостоятельного импорта, включая таможенное оформление. Такая прозрачность в работе с партнерами стала особенно важной в современных рыночных условиях.
Рынок электронного оборудования после 2022 года претерпел колоссальные изменения, которые затронули буквально все аспекты, от логистики до ценообразования, перевернув правила игры. Значительно увеличилась доля китайских брендов на российском рынке: отсутствие эксклюзивных дистрибьюторских соглашений позволяет любым компаниям с опытом в международной торговле, особенно в импорте из Китая, самостоятельно осуществлять поставки практически любой продукции, включая самые современные и технологически сложные решения. Китайские вендоры активно идут на контакт и заинтересованы в расширении сотрудничества. Кроме того, параллельный импорт стал новым инструментом обеспечения российских предприятий необходимыми технологиями.
В текущей ситуации конкурентное преимущество «Универсал Прибор» на рынке поставщиков высокотехнологичного оборудования заключается в том, что мы работаем не только с оборудованием нашей поставки, но и с приобретенным клиентом самостоятельно. Принцип работы «Универсал Прибор» – находить взаимовыгодные решения для сотрудничества, мы не придерживаемся политики отказа в сервисной поддержке клиентам, которые приобрели оборудование без нашего посредничества.
Таким образом, еще до начала работы с «НТЦ Арсенал» у нас был опыт установки и обслуживания сборочных линий, которые клиенты покупали самостоятельно либо у других дистрибьюторов. Многим заказчикам нужна была помощь именно с запуском и сервисным обслуживанием. Часто к нам обращались после неудачного опыта работы с другими поставщиками, мы были готовы предложить поддержку в любой ситуации.
Накопленный опыт был в полной мере использован в совместном проекте с ООО «НТЦ Арсенал». В начале 2023 года «НТЦ Арсенал» обратились к нам за помощью в вводе в эксплуатацию уже имеющегося у них сборочного оборудования, что положило начало нашему сотрудничеству.
В арендуемом компанией производственном помещении требовалось выполнить установку и пусконаладку сборочной линии, при этом выяснилось, что оборудование включает два автомата для SMT-монтажа разных производителей – Hanwha и Juki. Хотя такая конфигурация работоспособна, она увеличивает нагрузку на персонал и снижает гибкость в построении линии; разное программное обеспечение, различия комплектов питателей и другой оснастки существенно повышают эксплуатационные расходы. Тем не менее, весной 2023 года линия была успешно запущена, а в процессе запуска были выявлены потребности в дополнительном оснащении для расширения функционала. Все необходимое оборудование было докуплено и установлено нашими специалистами.
После успешной реализации предприятием «НТЦ Арсенал» нескольких проектов по сборке печатных плат для конечных заказчиков стало очевидно, что мощностей одной линии недостаточно для обработки всех входящих заказов. Организация работы в две-три смены не решала проблему загрузки.
Для увеличения производственных мощностей на следующем этапе работ была приобретена вторая сборочная линия, близкая по комплектации и производительности к первой. На данной стадии мы уже принимали активное участие в подборе оборудования. Была разработана концепция с рекомендациями по выбору конкретных производителей. В частности, учитывая опыт первой линии, вторая линия была построена на базе автоматов Hanwha, что стало более экономически выгодным решением. При этом первая линия продолжала успешно функционировать в исходной комплектации без каких-либо принципиальных изменений. Однако в процессе эксплуатации возникла идея оптимизации первой линии путем замены автоматов Juki на Hanwha. Учитывая наши обширные связи с заказчиками, партнерами и клиентами, мы готовы оказать содействие в реализации высвобождаемого оборудования Juki, если компанией «НТЦ Арсенал» будет принято решение о приобретении более подходящего для их производства автомата Hanwha.
При выполнении предварительных работ по установке второй сборочной линии нам также пришлось преодолевать определенные сложности. Выяснилось, что из-за особенностей помещения, где уже функционировала первая линия, размещение второй в аналогичной линейной конфигурации невозможно из-за большой массы оборудования и создаваемых им вибраций. Требовалось найти оптимальное решение. После тщательного анализа ситуации совместно с главным инженером здания мы остановились на варианте размещения второй линии перпендикулярно первой, сформировав конфигурацию в виде буквы «П», с хвостовыми частями линий, развернутыми друг к другу. При этом печи были установлены на одной линии, там, где это позволял пол. При таком расположении лицевая сторона оборудования одной линии ориентирована внутрь П-образной конфигурации, а другой – наружу, что обеспечивает свободный доступ и удобство работы персонала. Разработанное решение было успешно реализовано на практике.
Монтаж второй сборочной линии был осуществлен осенью 2023 года. Однако потребовалось некоторое время на то, чтобы подвести электропитание и другие необходимые коммуникации. К весне 2024 года обе линии были введены в эксплуатацию, при этом работа первой линии приостанавливалась на неделю для установки новой конфигурации.
Высокие результаты в совместных проектах часто достигаются благодаря выстроенному эффективному взаимодействию с заказчиком. В процессе работы сотрудники «НТЦ Арсенал» не занимали позицию: «Мы заплатили деньги, решайте сами», что, к сожалению, нередко встречается при работе с некоторыми клиентами, особенно среди государственных заказчиков. Мы решали задачи совместно, проблемы не перекладывались только на нас. Благодаря такому подходу мы быстрее достигали нужных результатов, и качество работы было значительно выше. Особенно хочется отметить их профессионализм и открытость к диалогу – чувствовалось, что мы работаем в команде. Даже когда задачи были сложными, специалисты ООО «НТЦ Арсенал» конструктивно участвовали в обсуждении решений, оказывая реальную помощь в работе.
Надеюсь, что «НТЦ Арсенал» тоже остались довольны нашей работой. Косвенным подтверждением стало заключение летом 2024 года договора на ежегодное обслуживание всего оборудования компании. Первое техническое обслуживание запланировано на лето текущего года.
ВЗГЛЯД ЗАКАЗЧИКА
Елена Мурзина, генеральный директор ООО «НТЦ Арсенал»: Наша компания специализируется на контрактном производстве печатных плат и монтаже электронных модулей повышенной надежности.
ООО «НТЦ Арсенал» – довольно молодая компания, мы открыли бизнес в феврале 2021 года. На начальном этапе развития мы активно занимались продажами оборудования, электронных компонентов, а также выступали брокером по размещению заказов на производство печатных плат, взаимодействовали с другими контрактными предприятиями. Со временем простая торговля перестала приносить удовлетворение, появилось желание запустить собственное производство и видеть конкретные результаты работы.
Имея опыт в закупках, мы решили самостоятельно заняться приобретением и доставкой оборудования для первой сборочной линии, тогда еще в полной мере не осознавая, что привезти оборудование – это только полдела, за которым следуют сложные этапы: установка, пусконаладочные работы, организация регулярного обслуживания.
Осенью 2022 года линия была доставлена. В то время в процессе комплектования первой линии мы работали с техническим специалистом, который подбирал и заказывал оборудование. Мы полагались на его опыт, но, к сожалению, его подход оказался не совсем профессиональным, что создало определенные трудности в дальнейшей работе. В одну линию были включены разные установщики: Hanwha, предназначенный для сверхточного высокоскоростного монтажа компонентов малого размера, и Juki, адаптированный для работы с более крупными компонентами. Впоследствии такая комплектация существенно усложнила организацию производства.
Ранее упомянутый технический специалист, занимавшийся подбором оборудования, настойчиво требовал от китайской стороны предоставления сертификации, якобы для лучшего понимания дальнейшего взаимодействия. По предварительной договоренности представитель китайского производителя должен был приехать для пусконаладочных работ, но этого не произошло из-за выставленных ими неприемлемых финансовых условий.
Александр Степанов, директор по производству ООО «НТЦ Арсенал»:
После прибытия сборочного оборудования первой серьезной проблемой стало то, что все местные компании, к которым мы обращались, отказывались проводить пусконаладку, аргументируя это тем, что работают только с оборудованием, которое поставляют сами, либо специализируются на определенном типе оборудования и работают только с ним, что нас также не устраивало. Нам требовалась срочная пусконаладка всего комплекса оборудования.
Елена Мурзина: В поисках решения в начале 2023 года мы начали сотрудничество с компанией ООО НПП «Универсал Прибор». Вышли на них благодаря рекомендации одного из наших надежных партнеров, хотя параллельно вели и самостоятельный поиск в Интернете. При выборе подрядчика мы оценивали спектр предлагаемых услуг
и ценовую политику.
Особенно важно подчеркнуть, что компания «Универсал Прибор» оказалась практически единственной компанией, которая согласилась проводить пусконаладочные работы с уже имеющимся у нас оборудованием.
С нашей точки зрения, в текущих условиях такая гибкость особенно важна. Сотрудничество с китайскими производителями может обернуться длительными ожиданиями ответов, сложными процедурами получения гарантийного ремонта в случае поломки или неисправности, дорогостоящими процедурами возврата, необходимостью дополнительной доработки оборудования на месте. Поэтому услуги пусконаладки и технического обслуживания любого оборудования очень востребованы.
Александр Степанов: В сотрудничестве с «Универсал Прибор» мы модернизировали автомат Juki: установили дополнительные камеры, обновили программное обеспечение и расширили функционал, что значительно улучшило его работу. Забегая вперед, стоит отметить: опыт эксплуатации показал, что установщик Hanwha эффективнее для наших задач. Он оказался более удобным в освоении и обслуживании по сравнению с Juki. К тому же, использование установщиков одного производителя упрощает производственный процесс: не требуется интеграция разного программного обеспечения, унифицируются расходные материалы и питатели, упрощается система подачи компонентов. В целях оптимизации производства мы также используем идентичные трафаретные принтеры для нанесения паяльной пасты на обеих линиях. Это решение позволяет нам избежать лишних затрат на разработку различных типов трафаретов и обеспечивает полную взаимозаменяемость между линиями.
Елена Мурзина: Мы рассматриваем возможность замены автоматов Juki на автоматы Hanwha, которая будет осуществлена, как только найдется покупатель на Juki. Установка Hanwha позволит нам унифицировать оборудование на первой линии.
Помимо вопросов с автоматами установки компонентов, на первой линии у нас была еще одна серьезная проблема, связанная с конвекционной печью для пайки. Мы приобрели печь, рассчитывая на ее хорошее состояние, так как нам заявили, что она была в употреблении лишь недолго. Однако в реальности печь оказалась практически выработавшей свой ресурс. К сожалению, нам не удалось вернуть денежные средства и аннулировать сделку. В результате, специалисты «Универсал Прибор» буквально спасли ситуацию: заменили неисправные компоненты и восстановили функциональность печи.
Александр Степанов: Первая линия была запущена весной 2023 года. На основе опыта закупки и ввода в эксплуатацию мы осознали допущенные ошибки и недоработки. Извлеченные уроки позволили нам на этапе обсуждения идеи запуска второй линии разработать грамотную концепцию совместно с «Универсал Прибор», и только после этого приступить к покупке оборудования.
Елена Мурзина: Закупку второй линии мы также осуществляли самостоятельно, но на этот раз тесно сотрудничали с «Универсал Прибор». Учитывая наш опыт с первой линией, их рекомендации оказались особенно важными. «Универсал Прибор» активно включился в работу, помогая нам с выбором печи, расходных материалов и подбором установщиков.
Изначально мы планировали установить вторую линию параллельно первой, что казалось логичным решением. Однако, учитывая, что наше производство находится на четвертом этаже, а усиленные полы расположены только вдоль окон, возникли ограничения. Самым тяжелым элементом линии является печь, и разместить ее на неусиленном полу было невозможно. Поэтому мы выбрали П-образную конфигурацию сборочных линий, разместив вторую линию напротив первой. Данное решение позволило установить печь на усиленную часть пола. Из-за такой конфигурации нам потребовались поворотные элементы конвейера, при этом у нас оставались прямые конвейерные столы от первой линии. «Универсал Прибор» оказал нам содействие в их продаже – прямые столы оказались востребованы среди клиентов компании.
Благодаря плодотворному взаимодействию с «Универсал Прибор» мы запустили вторую сборочную линию. В итоге, на данный момент наши производственные мощности включают две автоматизированные линии поверхностного монтажа, профессиональную отмывочную линию и участок ручного монтажа.
Главным преимуществом работы с «Универсал Прибор» для нас является их готовность реализовывать амбициозные проекты, браться за сложные задачи, даже если они выходят за рамки их профиля. Ценовая политика компании также радует своей адекватностью. Их ценник всегда обоснован, они абсолютно прозрачны в вопросах ценообразования. Детальное описание структуры цены позволяет полностью понимать, за что мы платим и на какой результат можем рассчитывать. Такая честность и открытость «Универсал Прибор» не только вызывает уважение, но и является важным показателем их профессионализма.
Александр Степанов: Да, действительно, компания «Универсал Прибор» – профессионалы своего дела. Они знают, как найти оптимальный подход к любому оборудованию, настроить его и как доступно объяснить персоналу все нюансы работы для обеспечения бесперебойной эксплуатации. Важно отметить, что работа была выполнена оперативно, без каких-либо задержек. Оборудование было запущено в эксплуатацию в кратчайшие сроки.
В целом, могу сказать, что этот проект оказался успешным, сборочные линии сейчас работают в ежедневном режиме по восемь часов в день, и результаты, в том числе с точки зрения качества выпускаемой продукции, производительности, удобства работы, вполне оправдывают наши ожидания. Так что продолжаем работать с ООО НПП «Универсал Прибор» и можем рекомендовать коллегам данную компанию.
Материал подготовлен Ю. С. Ковалевским, Е. А. Каспаровой
Отзывы читателей
