eng
Выпуск #5/2025
Н. Субботина
НАШИ ЗАКАЗЧИКИ СТАНОВЯТСЯ НАШИМИ ПАРТНЕРАМИ НА ДОЛГИЕ ГОДЫ
НАШИ ЗАКАЗЧИКИ СТАНОВЯТСЯ НАШИМИ ПАРТНЕРАМИ НА ДОЛГИЕ ГОДЫ
Просмотры: 1001
DOI: 10.22184/1992-4178.2025.246.5.22.26
Наши заказчики становятся нашими партнерами на долгие годы
Рассказывает генеральный директор ООО «Сотем»
Н. В. Субботина
Компания «Сотем», изначально специализировавшаяся на поставке контрольно-измерительного оборудования корпорации National Instruments, в настоящее время продвигает на рынке в том числе российские приборы, а также уделяет всё большее внимание направлению интеграции и созданию аппаратно-программных комплексов. О том, как было создано предприятие, о российском и китайском контрольно-измерительном оборудовании, о проектах, которые реализует компания, а также о том, что объединяет ее с компанией «АйСи Сокет» и как выстраиваются ее отношения с другими партнерами,
мы поговорили с основателем, генеральным директором и совладельцем ООО «Сотем» Натальей Владимировной Субботиной.
Наталья Владимировна, компания «Сотем» была образована в 2010 году. С чего начиналась ее деятельность?
Компания «Сотем» была создана мной совместно с моими партнерами. Один из них – Владимир Иванович Дурнев, много лет посвятивший космической отрасли нашей страны. В частности, он участвовал в подготовке и обеспечении первого полета по программе «Союз – Аполлон», а с 1995 по 1997 год занимал должность заместителя командующего ВКС. Сейчас ему 84 года, и он до сих пор в нашей команде. У него были хорошие контакты с научными организациями и промышленными предприятиями, которым требовалось контрольно-измерительное оборудование. Также у нас были знакомые, которые работали с таким оборудованием производства США. Мы решили объединить эти возможности и начать поставку американских контрольно-измерительных приборов на российский рынок.
Так образовалась компания «Современные технологии мониторинга» («Сотем»), которая стала официальным дистрибьютором National Instruments. Однако с самого начала мы не только занимались поставками, но и выступали в роли интегратора. Мы объединяли решения, которые поставляли наши партнеры, реализуя сложные, часто узкоспециализированные, проекты.
Что изменилось с уходом компании National Instruments с российского рынка?
Несмотря на то, что американское контрольно-измерительное оборудование, в том числе данной компании, перестало официально поставляться на наш рынок, мы решили продолжить работать в этой сфере. Нас поддержал наш давний партнер, Инженерный центр «Автоматизированные системы контроля» (ИЦ «АСК»), с которым мы ранее много сотрудничали. ИЦ «АСК» представляет собой инженерный сертификационно-испытательный центр, а также занимается поставками электронных компонентов, и мы поставляли контрольно-измерительное оборудование как самой этой компании, так и ее заказчикам в рамках совместных проектов. В 2024 году ИЦ «АСК» вошел в состав учредителей ООО «Сотем». Таким образом, мы стали частью Группы компаний «АСК», объединяющей девять компаний, что открыло перед нами большие возможности, поскольку у этой группы есть своя логистика и другие ресурсы, которыми мы можем пользоваться.
После 2022 года ассортимент поставляемого оборудования у нас расширился, и теперь он включает не только зарубежные решения, но и приборы отечественных производителей. Кроме того, мы активно развиваем направление интеграции и создания аппаратно-программных комплексов, таких как комплексы контроля и имитации электромагнитной обстановки, генерации и имитации различных сигналов, тестирования приемопередающих модулей и др. Это преимущественно индивидуальные решения под конкретные требования заказчика. И мы всё больше продвигаемся в инженерную область, реализуем проекты, в которых необходимо не только объединение оборудования, но и разработка тех или иных средств.
Расширяется и сфера применения наших решений. Например, среди реализованных компанией проектов есть поставки тестеров жгутов и электронных компонентов и даже молдинговой машины для корпусирования компонентов в пластик, хотя основу линейки поставок у нас всё же составляют контрольно-измерительные приборы, стенды статических и динамических испытаний, автоматизированные рабочие места и подобное оборудование.
Какие вы бы назвали драйверы направления контрольно-измерительного оборудования на российском рынке? В каких областях эти решения наиболее востребованы?
Если исходить из нашего опыта, я бы назвала направление навигации. В частности, сейчас очень востребованы такие комплексы, как имитаторы сигналов ГНСС. Также большую роль играет телекоммуникационная область. Актуальным направлением является оборудование для радиоэлектронной борьбы, подавления БПЛА, защиты объектов гражданской инфраструктуры.
Вы поставляете оборудование из Китая? Насколько китайские контрольно-измерительные приборы отвечают требованиям российских заказчиков?
Да, мы поставляем китайское оборудование. Однако нужно сказать, что ожидания, которые у нас были в 2022 году – что российские предприятия массово перейдут на китайские приборы – не оправдались. Во всяком случае наиболее требовательные пользователи предпочитают решения известных американских и европейских брендов. Дело в том, что
у многих китайских производителей приборы не обеспечивают те характеристики, которые заявлены в документации. Кроме того, часто инженеры жалуются на то, что с китайскими приборами не очень удобно работать, высказывают претензии к интерфейсу, к расположению элементов управления. И конечно, немалую роль играет привычка. Всё же наши специалисты многие годы проработали с европейским и американским оборудованием. Переучиваться всегда сложно.
А какие российские приборы вы поставляете заказчикам?
Мы являемся официальным дилером ФГУП «ВНИИФТРИ» по направлению контрольно-измерительного оборудования. Это достаточно интересная история. Мы долгое время поставляем приборы для данной организации, а сейчас стали еще и поставщиком ее решений. Причем первый осциллограф разработки и производства ВНИИФТРИ поставили именно мы. Это произошло в конце прошлого года. Это совсем новая разработка, но в настоящее время уже стартовало серийное производство данного оборудования.
Осциллографы серии С8-3000 – очень качественные, хорошо проработанные приборы в двух вариантах: с полосой 500 МГц и 1 ГГц. У них не очень большой объем ОЗУ; это удешевляет осциллограф, а большинству пользователей большое ОЗУ не нужно. В принципе, они соответствуют приборам среднего класса от ведущих мировых производителей и при этом стоят существенно дешевле. И самое главное – разработчики
и производители находятся в России, таким образом исключены валютные и санкционные риски, а также влияние неблагоприятных мировых событий.
Когда мы показывали данный осциллограф на выставках, посетители часто проявляли к нему настороженное отношение, сомневались, что это действительно российская разработка. Но он на самом деле отечественный: прибор полностью разработан и собран в России, в нем применяется российское ПО, он внесен в Госреестр СИ, в 3 квартале 2025 года планируется его внесение в Реестр российской промышленной продукции.
Осциллограф обладает и рядом преимуществ, некоторые из которых уникальные по крайней мере для его класса. В частности, он легко интегрируется с другими приборами от различных производителей и в нем реализовано полноценное удаленное управление, что позволяет использовать его в безэховых камерах, климатических и других установках, где недопустимо присутствие персонала. Также его можно применять в учебных лабораториях таким образом, что его показания будут передаваться на несколько мониторов, и их будут видеть одновременно все студенты.
Активные пробники для осциллографов, выпускаемые ВНИИФТРИ, – тоже в определенном смысле уникальные изделия. Обычно производители не делают универсальные пробники, потому что они на таких аксессуарах зарабатывают: если вы купили осциллограф определенной фирмы, то вы должны будете купить и пробники этой фирмы, а если вы у нее же купили, допустим, анализатор спектра, то вам придется купить специальные пробники для этого прибора: пробники от осциллографа к нему не подойдут. Особенность же пробников ВНИИФТРИ в том, что они подходят практически к любому широко распространенному измерительному оборудованию различных производителей, таких как,
например, Keysight, Rohde & Schwarz и Tektronix, причем не только к осциллографам – лишь бы был вход 50 Ом. А если его нет, можно подключиться через переходник.
Также, в отличие от того, что я слышу про китайское оборудование, заказчики отмечают, что данный прибор очень эргономичен, у него удобный интерфейс. Они говорят: «Видно, что этот осциллограф разрабатывался инженерами для инженеров».
Мы работаем с ВНИИФТРИ и по другому оборудованию института, например по ваттметрам. Эти приборы выпускаются серийно, заменяют устаревшие морально и физически ваттметры М3-22. Они внесены в Госреестр СИ, Спецреестр ВН и Реестр российской промышленной продукции. Данные измерители мощности СВЧ высокоточные, очень хорошо подходят для автоматизации измерений и встраивания в АРМ, обладают полноценным дистанционным управлением и современным удобным интерфейсом. Ждем мы и новые разработки от ВНИИФТРИ.
Также среди наших партнеров есть российские разработчики генераторов СВЧ-сигналов, измерителей мощности и других СВЧ-приборов, запрос на которые можно сделать на нашем сайте.
Как бы вы оценили российское контрольно-измерительное оборудование в целом? Каков его уровень?
В России есть ряд очень достойных производителей контрольно-измерительных приборов, но их не так много. Кроме того, у некоторых из них очень длительный цикл разработки и модернизации оборудования, из-за чего они не успевают за требования-
ми рынка. Но в то же время этот рынок не такой динамичный, как, например, рынок ЭКБ. Цикл поставки может достигать год и более. И здесь такая неспешность может быть не столь критичной.
Российские разработчики данного оборудования находятся в непростом положении: ведущие зарубежные компании многие десятилетия нарабатывали опыт, шли к тому, что они имеют сейчас.
Поэтому ожидать быстрого результата здесь, наверное, было бы слишком оптимистично. Думаю, что со временем у нас будет больше отечественных приборов современного уровня.
Вы сказали, что компания занимается в том числе созданием аппаратно-программных комплексов. По вашим наблюдениям, растет ли в таких комплексах доля российских решений?
Что касается аппаратной части, не могу сказать, что динамика высокая. Пока не хватает отечественных решений, чтобы заменить всё, что требуется, особенно учитывая то, что в измерительных комплексах оборудование часто специализированное, «заточенное» под определенные задачи.
При этом в отношении программного обеспечения доля российских решений растет очень быстро. Мы часто сталкивались с такой ситуацией, что в китайских комплексах программная часть просто не работала, и мы писали для них свое ПО. Сейчас практически во всех проектах мы используем собственную программную часть. У нас есть своя команда программистов, иногда мы отдаем решение этой задачи своим партнерам – проверенным специалистам, на которых мы можем положиться.
Но подобные проблемы возникают не только с китайским оборудованием. Мы недавно совместно с компанией «АйСи Сокет» работали над одним крупным проектом – внедрением стенда для проведения сертификационных испытаний определенной продукции. И аппаратную, и программную часть комплекса заказчик приобрел у западных компаний еще до 2022 года. Потом обе эти компании ушли с российского рынка, так и не завершив наладку комплекса.
Заказчик обратился к нам, и когда мы посмотрели на код, оказалось, что он был «сырой» настолько, что в нем даже сохранились комментарии, показывающие, что программисты на этом этапе не знали, как устранить те или иные проблемы. Совместно с коллегами из «АйСи Сокет» мы нашли ошибки и в аппаратной части, например в компоновке шкафов. Я даже боюсь представить, сколько еще времени потребовалось бы разработчикам этого комплекса на его наладку.
Конечно, мы вместе с партнерами просто переписали ПО, потому что исправлять чужой код – занятие неблагодарное. Заново спроектировали шкафы, исправили и некорректное подключение аппаратуры. В результате проект был успешно сдан, проведены испытания, комплекс запущен в работу.
Этот проект показывает, что мы можем строить достаточно сложные системы, поскольку, по сути, мы пересобрали этот комплекс заново. Конечно, нам очень помогли коллеги из компании «АйСи Сокет», с которой у нас давние дружественные отношения. Мы совместно реализуем различные проекты. В некоторых из них наш партнер обеспечивает заказчиков, которым мы поставляем измерительное или испытательное оборудование, контактирующими устройствами и оснасткой – основным своим продуктом. Но компетенции этой компании выходят далеко за пределы данной сферы деятельности. Они часто помогают нам в анализе документации, выборе оборудования, а иногда и участвуют в интеграции, разработке аппаратных средств и программного обеспечения:
их инженеры-схемотехники и программисты обладают очень высокой квалификацией, которая позволяет решать им и такие задачи.
Можно подумать, что наше тесное сотрудничество с «АйСи Сокет» связано с тем, что они – выходцы из ИЦ «АСК», а у нашей компании ИЦ «АСК» входит в состав учредителей. Отчасти это так: благодаря ИЦ «АСК» мы познакомились. Но наше сотрудничество основано прежде всего на партнерских отношениях, взаимной поддержке и, конечно, на квалификации и опыте специалистов наших компаний.
При этом мы выстраиваем долгосрочные отношения со всеми нашими партнерами и заказчиками. Думаю, это можно считать одной из характерных особенностей нашей компании. Мы не стремимся просто реализовать проект, получить деньги и забыть об этом. Мы всегда стараемся стать надежным партнером на долгие годы. И часто наши заказчики становятся партнерами «Сотем» по другим направлениям, как, например, это произошло с ВНИИФТРИ.
Можете ли вы поделиться некоторыми планами на будущее? Что планируете реализовать в ближайшее время?
Сейчас у нас в проработке есть несколько интересных проектов с нашими заказчиками. Некоторые из них – совместные с компанией «АйСи Сокет». Я вижу в них хорошие перспективы, но, наверное, лучше рассказывать о проекте, когда он уже реализован, когда достигнут результат.
Могу сказать, что мы планируем расширение линейки поставок оборудования ВНИИФТРИ. У них есть идеи новых приборов, и, надеюсь, когда они эти идеи реализуют, мы расскажем о новинках в подробностях и будем предлагать их рынку.
Также хотелось бы подчеркнуть, что мы открыты к участию в крупных проектах не только в качестве поставщика оборудования, но и в качестве соисполнителя ОКР, разработчика программного обеспечения, интегратора, готовы выполнять работы по созданию и внедрению сложных аппаратно-программных комплексов. Нашу готовность к этому подтверждают уже реализованные проекты, а благодаря тесному сотрудничеству с партнерами, обладающими глубокими знаниями и сильными компетенциями в различных областях, мы можем браться в том числе за комплексные задачи и решать их на очень высоком уровне.
Спасибо за интересный рассказ.
С Н. В. Субботиной беседовал Ю. С. Ковалевский
Рассказывает генеральный директор ООО «Сотем»
Н. В. Субботина
Компания «Сотем», изначально специализировавшаяся на поставке контрольно-измерительного оборудования корпорации National Instruments, в настоящее время продвигает на рынке в том числе российские приборы, а также уделяет всё большее внимание направлению интеграции и созданию аппаратно-программных комплексов. О том, как было создано предприятие, о российском и китайском контрольно-измерительном оборудовании, о проектах, которые реализует компания, а также о том, что объединяет ее с компанией «АйСи Сокет» и как выстраиваются ее отношения с другими партнерами,
мы поговорили с основателем, генеральным директором и совладельцем ООО «Сотем» Натальей Владимировной Субботиной.
Наталья Владимировна, компания «Сотем» была образована в 2010 году. С чего начиналась ее деятельность?
Компания «Сотем» была создана мной совместно с моими партнерами. Один из них – Владимир Иванович Дурнев, много лет посвятивший космической отрасли нашей страны. В частности, он участвовал в подготовке и обеспечении первого полета по программе «Союз – Аполлон», а с 1995 по 1997 год занимал должность заместителя командующего ВКС. Сейчас ему 84 года, и он до сих пор в нашей команде. У него были хорошие контакты с научными организациями и промышленными предприятиями, которым требовалось контрольно-измерительное оборудование. Также у нас были знакомые, которые работали с таким оборудованием производства США. Мы решили объединить эти возможности и начать поставку американских контрольно-измерительных приборов на российский рынок.
Так образовалась компания «Современные технологии мониторинга» («Сотем»), которая стала официальным дистрибьютором National Instruments. Однако с самого начала мы не только занимались поставками, но и выступали в роли интегратора. Мы объединяли решения, которые поставляли наши партнеры, реализуя сложные, часто узкоспециализированные, проекты.
Что изменилось с уходом компании National Instruments с российского рынка?
Несмотря на то, что американское контрольно-измерительное оборудование, в том числе данной компании, перестало официально поставляться на наш рынок, мы решили продолжить работать в этой сфере. Нас поддержал наш давний партнер, Инженерный центр «Автоматизированные системы контроля» (ИЦ «АСК»), с которым мы ранее много сотрудничали. ИЦ «АСК» представляет собой инженерный сертификационно-испытательный центр, а также занимается поставками электронных компонентов, и мы поставляли контрольно-измерительное оборудование как самой этой компании, так и ее заказчикам в рамках совместных проектов. В 2024 году ИЦ «АСК» вошел в состав учредителей ООО «Сотем». Таким образом, мы стали частью Группы компаний «АСК», объединяющей девять компаний, что открыло перед нами большие возможности, поскольку у этой группы есть своя логистика и другие ресурсы, которыми мы можем пользоваться.
После 2022 года ассортимент поставляемого оборудования у нас расширился, и теперь он включает не только зарубежные решения, но и приборы отечественных производителей. Кроме того, мы активно развиваем направление интеграции и создания аппаратно-программных комплексов, таких как комплексы контроля и имитации электромагнитной обстановки, генерации и имитации различных сигналов, тестирования приемопередающих модулей и др. Это преимущественно индивидуальные решения под конкретные требования заказчика. И мы всё больше продвигаемся в инженерную область, реализуем проекты, в которых необходимо не только объединение оборудования, но и разработка тех или иных средств.
Расширяется и сфера применения наших решений. Например, среди реализованных компанией проектов есть поставки тестеров жгутов и электронных компонентов и даже молдинговой машины для корпусирования компонентов в пластик, хотя основу линейки поставок у нас всё же составляют контрольно-измерительные приборы, стенды статических и динамических испытаний, автоматизированные рабочие места и подобное оборудование.
Какие вы бы назвали драйверы направления контрольно-измерительного оборудования на российском рынке? В каких областях эти решения наиболее востребованы?
Если исходить из нашего опыта, я бы назвала направление навигации. В частности, сейчас очень востребованы такие комплексы, как имитаторы сигналов ГНСС. Также большую роль играет телекоммуникационная область. Актуальным направлением является оборудование для радиоэлектронной борьбы, подавления БПЛА, защиты объектов гражданской инфраструктуры.
Вы поставляете оборудование из Китая? Насколько китайские контрольно-измерительные приборы отвечают требованиям российских заказчиков?
Да, мы поставляем китайское оборудование. Однако нужно сказать, что ожидания, которые у нас были в 2022 году – что российские предприятия массово перейдут на китайские приборы – не оправдались. Во всяком случае наиболее требовательные пользователи предпочитают решения известных американских и европейских брендов. Дело в том, что
у многих китайских производителей приборы не обеспечивают те характеристики, которые заявлены в документации. Кроме того, часто инженеры жалуются на то, что с китайскими приборами не очень удобно работать, высказывают претензии к интерфейсу, к расположению элементов управления. И конечно, немалую роль играет привычка. Всё же наши специалисты многие годы проработали с европейским и американским оборудованием. Переучиваться всегда сложно.
А какие российские приборы вы поставляете заказчикам?
Мы являемся официальным дилером ФГУП «ВНИИФТРИ» по направлению контрольно-измерительного оборудования. Это достаточно интересная история. Мы долгое время поставляем приборы для данной организации, а сейчас стали еще и поставщиком ее решений. Причем первый осциллограф разработки и производства ВНИИФТРИ поставили именно мы. Это произошло в конце прошлого года. Это совсем новая разработка, но в настоящее время уже стартовало серийное производство данного оборудования.
Осциллографы серии С8-3000 – очень качественные, хорошо проработанные приборы в двух вариантах: с полосой 500 МГц и 1 ГГц. У них не очень большой объем ОЗУ; это удешевляет осциллограф, а большинству пользователей большое ОЗУ не нужно. В принципе, они соответствуют приборам среднего класса от ведущих мировых производителей и при этом стоят существенно дешевле. И самое главное – разработчики
и производители находятся в России, таким образом исключены валютные и санкционные риски, а также влияние неблагоприятных мировых событий.
Когда мы показывали данный осциллограф на выставках, посетители часто проявляли к нему настороженное отношение, сомневались, что это действительно российская разработка. Но он на самом деле отечественный: прибор полностью разработан и собран в России, в нем применяется российское ПО, он внесен в Госреестр СИ, в 3 квартале 2025 года планируется его внесение в Реестр российской промышленной продукции.
Осциллограф обладает и рядом преимуществ, некоторые из которых уникальные по крайней мере для его класса. В частности, он легко интегрируется с другими приборами от различных производителей и в нем реализовано полноценное удаленное управление, что позволяет использовать его в безэховых камерах, климатических и других установках, где недопустимо присутствие персонала. Также его можно применять в учебных лабораториях таким образом, что его показания будут передаваться на несколько мониторов, и их будут видеть одновременно все студенты.
Активные пробники для осциллографов, выпускаемые ВНИИФТРИ, – тоже в определенном смысле уникальные изделия. Обычно производители не делают универсальные пробники, потому что они на таких аксессуарах зарабатывают: если вы купили осциллограф определенной фирмы, то вы должны будете купить и пробники этой фирмы, а если вы у нее же купили, допустим, анализатор спектра, то вам придется купить специальные пробники для этого прибора: пробники от осциллографа к нему не подойдут. Особенность же пробников ВНИИФТРИ в том, что они подходят практически к любому широко распространенному измерительному оборудованию различных производителей, таких как,
например, Keysight, Rohde & Schwarz и Tektronix, причем не только к осциллографам – лишь бы был вход 50 Ом. А если его нет, можно подключиться через переходник.
Также, в отличие от того, что я слышу про китайское оборудование, заказчики отмечают, что данный прибор очень эргономичен, у него удобный интерфейс. Они говорят: «Видно, что этот осциллограф разрабатывался инженерами для инженеров».
Мы работаем с ВНИИФТРИ и по другому оборудованию института, например по ваттметрам. Эти приборы выпускаются серийно, заменяют устаревшие морально и физически ваттметры М3-22. Они внесены в Госреестр СИ, Спецреестр ВН и Реестр российской промышленной продукции. Данные измерители мощности СВЧ высокоточные, очень хорошо подходят для автоматизации измерений и встраивания в АРМ, обладают полноценным дистанционным управлением и современным удобным интерфейсом. Ждем мы и новые разработки от ВНИИФТРИ.
Также среди наших партнеров есть российские разработчики генераторов СВЧ-сигналов, измерителей мощности и других СВЧ-приборов, запрос на которые можно сделать на нашем сайте.
Как бы вы оценили российское контрольно-измерительное оборудование в целом? Каков его уровень?
В России есть ряд очень достойных производителей контрольно-измерительных приборов, но их не так много. Кроме того, у некоторых из них очень длительный цикл разработки и модернизации оборудования, из-за чего они не успевают за требования-
ми рынка. Но в то же время этот рынок не такой динамичный, как, например, рынок ЭКБ. Цикл поставки может достигать год и более. И здесь такая неспешность может быть не столь критичной.
Российские разработчики данного оборудования находятся в непростом положении: ведущие зарубежные компании многие десятилетия нарабатывали опыт, шли к тому, что они имеют сейчас.
Поэтому ожидать быстрого результата здесь, наверное, было бы слишком оптимистично. Думаю, что со временем у нас будет больше отечественных приборов современного уровня.
Вы сказали, что компания занимается в том числе созданием аппаратно-программных комплексов. По вашим наблюдениям, растет ли в таких комплексах доля российских решений?
Что касается аппаратной части, не могу сказать, что динамика высокая. Пока не хватает отечественных решений, чтобы заменить всё, что требуется, особенно учитывая то, что в измерительных комплексах оборудование часто специализированное, «заточенное» под определенные задачи.
При этом в отношении программного обеспечения доля российских решений растет очень быстро. Мы часто сталкивались с такой ситуацией, что в китайских комплексах программная часть просто не работала, и мы писали для них свое ПО. Сейчас практически во всех проектах мы используем собственную программную часть. У нас есть своя команда программистов, иногда мы отдаем решение этой задачи своим партнерам – проверенным специалистам, на которых мы можем положиться.
Но подобные проблемы возникают не только с китайским оборудованием. Мы недавно совместно с компанией «АйСи Сокет» работали над одним крупным проектом – внедрением стенда для проведения сертификационных испытаний определенной продукции. И аппаратную, и программную часть комплекса заказчик приобрел у западных компаний еще до 2022 года. Потом обе эти компании ушли с российского рынка, так и не завершив наладку комплекса.
Заказчик обратился к нам, и когда мы посмотрели на код, оказалось, что он был «сырой» настолько, что в нем даже сохранились комментарии, показывающие, что программисты на этом этапе не знали, как устранить те или иные проблемы. Совместно с коллегами из «АйСи Сокет» мы нашли ошибки и в аппаратной части, например в компоновке шкафов. Я даже боюсь представить, сколько еще времени потребовалось бы разработчикам этого комплекса на его наладку.
Конечно, мы вместе с партнерами просто переписали ПО, потому что исправлять чужой код – занятие неблагодарное. Заново спроектировали шкафы, исправили и некорректное подключение аппаратуры. В результате проект был успешно сдан, проведены испытания, комплекс запущен в работу.
Этот проект показывает, что мы можем строить достаточно сложные системы, поскольку, по сути, мы пересобрали этот комплекс заново. Конечно, нам очень помогли коллеги из компании «АйСи Сокет», с которой у нас давние дружественные отношения. Мы совместно реализуем различные проекты. В некоторых из них наш партнер обеспечивает заказчиков, которым мы поставляем измерительное или испытательное оборудование, контактирующими устройствами и оснасткой – основным своим продуктом. Но компетенции этой компании выходят далеко за пределы данной сферы деятельности. Они часто помогают нам в анализе документации, выборе оборудования, а иногда и участвуют в интеграции, разработке аппаратных средств и программного обеспечения:
их инженеры-схемотехники и программисты обладают очень высокой квалификацией, которая позволяет решать им и такие задачи.
Можно подумать, что наше тесное сотрудничество с «АйСи Сокет» связано с тем, что они – выходцы из ИЦ «АСК», а у нашей компании ИЦ «АСК» входит в состав учредителей. Отчасти это так: благодаря ИЦ «АСК» мы познакомились. Но наше сотрудничество основано прежде всего на партнерских отношениях, взаимной поддержке и, конечно, на квалификации и опыте специалистов наших компаний.
При этом мы выстраиваем долгосрочные отношения со всеми нашими партнерами и заказчиками. Думаю, это можно считать одной из характерных особенностей нашей компании. Мы не стремимся просто реализовать проект, получить деньги и забыть об этом. Мы всегда стараемся стать надежным партнером на долгие годы. И часто наши заказчики становятся партнерами «Сотем» по другим направлениям, как, например, это произошло с ВНИИФТРИ.
Можете ли вы поделиться некоторыми планами на будущее? Что планируете реализовать в ближайшее время?
Сейчас у нас в проработке есть несколько интересных проектов с нашими заказчиками. Некоторые из них – совместные с компанией «АйСи Сокет». Я вижу в них хорошие перспективы, но, наверное, лучше рассказывать о проекте, когда он уже реализован, когда достигнут результат.
Могу сказать, что мы планируем расширение линейки поставок оборудования ВНИИФТРИ. У них есть идеи новых приборов, и, надеюсь, когда они эти идеи реализуют, мы расскажем о новинках в подробностях и будем предлагать их рынку.
Также хотелось бы подчеркнуть, что мы открыты к участию в крупных проектах не только в качестве поставщика оборудования, но и в качестве соисполнителя ОКР, разработчика программного обеспечения, интегратора, готовы выполнять работы по созданию и внедрению сложных аппаратно-программных комплексов. Нашу готовность к этому подтверждают уже реализованные проекты, а благодаря тесному сотрудничеству с партнерами, обладающими глубокими знаниями и сильными компетенциями в различных областях, мы можем браться в том числе за комплексные задачи и решать их на очень высоком уровне.
Спасибо за интересный рассказ.
С Н. В. Субботиной беседовал Ю. С. Ковалевский
Отзывы читателей
